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说说起点之乱

rockxie 于 2013-03-19 12:08:31 发布, 2286次点击

来源:云科技

04年盛大就收购起点中文网及团队,一路收编正版、打压盗版,终于在去年盈利并准备上市。这关头,总裁吴文辉带着团队叛了。这就有趣。如同抗日战争要胜利了,却自立门户要再打一场内战。

这里有两关键点:第一。再度创业、苦熬几年,要比马上跟着盛大套现更划算。这是利益安排问题。很大程度上这是桥哥自己要面对的。如果这点事桥哥觉得无所谓,那就不是问题。

第二。盛大文学、纵横中文等几家寡头把持多年的网络文学。却非固若金汤,还有机可乘。这是行业变化带来的新问题。移动收入猛增,成为套现的主渠道。这让网络文学有了新玩法。只要有好作品,就立刻有大收入。不必象以前那样文火慢炖。于是,有人就蠢蠢欲动了。

可以共患难,不能同富贵。

吴文辉这几天密集拜会了李彦宏和马云两位大神。借了就是格局陡变这股力。

盛大和江湖都必定要乱一阵子。我们抱着学习心态,来看看这是怎么乱起来的——

04年10月。盛大收购起点中文网,一次性支付创始人吴文辉等2000万人民币的现金,以及上市后的期权。但另一说是200万。不过不论200还是2000,跟现在的起点差了十万里。

08年7月。组建盛大文学,起点是最核心的资产。桥哥挖来新浪副总编侯小强做CEO。可能桥哥是想从网络文学进入在线出版市场,所以没用相对草根的原创始团队。原创始团队继续管理起点。

提问:為什麼不培養吴文辉做CEO?

这可能是桥哥的做事方式。倾向于全资收购。创始人一般呆不久。盛大收购的另几家,比如浩方、酷六等,创始人都离开。

09-11年。盛大文学陆续投资收购,最后完成了一个年收入8亿的文学出版公司,盛大文学。但其中造血能力最强的一直是起点。

2012年起点开始盈利。最直接的新增收入和带来的利润,是移动阅读。由中移动代收费。这是一个巨大的拐点。只要手里有版权,白花花的银子就进来。很轻松。成了起点,其它文学网站的收入都大有起色。

桥哥打算12亿美元上市,但投行只愿保6亿美元IPO,桥哥没妥协。

一直到2012年底 IPO市场仍没回暖,期间桥哥迁居新加坡,曾有意卖掉盛大文学。买家不多,只有腾讯百度。盛大管投资的朱海发开出7-8亿美元,但百度嫌太贵,心理预期4亿。讨价还价。若以此价卖给百度,吴文辉等收益甚少。吴文辉就开始筹划出走。

当然,这几天传出一些帖子,说侯小强跟吴文辉们如何不对付。这种事哪里都有,非决定因素。归根结底,还是看利益是否一致,是否都被保障。

吴文辉和起点另几个创始人达成一致,开始对外找资本,对内找作家。起点的一线和二线作家一般在合约到期前半年就要决定是否续约,保证稳定性。但近半年起点的一二线作家都被通知暂时不续约,有变化。并在作家群里鼓吹侯小强无能,让起点去抗盛大文学的窟窿。

侯小强主做的云中书城,也就是移动阅读。据扯花了几千万,刷榜和广告以拉动下载。但产品不是足够好。本来嘛,侯小强也不是做产品出身。后来,移动阅读往中移动的渠道靠拢了。

2013年1月。吴文辉启动出走计划。据扯,4个创始人加30名骨干编辑,先凑了1000万人民币开始找作家签约。并以此为筹码找江湖大佬谈判。

一二线作者里,谈过七八十个,签了十来个。

其中最感兴趣的是百度。百度的流量大量来自音乐、文学等盗版内容,而盗版音乐已禁止,盗版文学也逐渐走不下去。百度需要正版内容将流量变现为前向收费。阅读又是移动领域最主要的几个应用。

2月底。吴文辉的各处融资进入实质阶段。但其手上缺乏最重要的筹码,大量版权和优质作家。只有一个“2年再造一个起点”的计划。再据扯,吴文辉在方案里面留了后门,他希望投资方投的是运营公司,而最终拥有网络文学版权的公司是他自己的公司。但买单却要运营公司买。

这种做法,是不是似曾相识?

3月1日。吴文辉用某VC估值3000万美金的Term Sheet去会李彦宏,获得百度跟投的意向。

3月6日。侯小强高调宣布起点员工辞职一事并批准。

3月7日。侯小强在微博上给纵横中文、17K等其它网络文学网站的大神级作家发私信:“起点现在困难,如果你愿帮我,一切条件都好谈。”

3月7日。侯小强允诺起点内部,给留下的人加薪30%-150%。

3月8日。吴文辉带着百度的投资意向去会晤马云。以此不断提高其公司的作价。

事情大概就说完了。最后理下思路。

一.

就起点而言。空降的侯小强一直没解决对起点团队的吸纳、整编,基本处于空中管理。大部分工作是和名人喝茶搞关系,开会看未来,附带发微博心灵鸡汤。作为职业经理人,对公司没太深入的掌控。

但网络文学发于草根,要懂业务的人才能搞得定,所以吴文辉能带走那么多人。

在利益捆绑和事态掌控上疏忽。这是桥哥的问题。或者,是桥哥选择的tradeoff。

二.

百度和阿里这样的巨头,却关注目前只有几十亿年收入的网络文学市场。是因为移动互联网战争,需要版权壁垒。上面已提到了。

移动端最大的几个用户内容需求分别是视频、音乐、游戏、阅读。传统文学的电子化基本上是广泛授权,很难有独家版权。网络文学内容一直由盛大文学、纵横中文、中文在线三家寡头把持。巨头也不能做盗版,破局就要收购或投资。

三.

面对激烈竞争,像百度这样的巨头也有点急迫。从高高在上、投资谨慎、尽量用流量投资,一下转变为激进投资、花大钱、甚至赌博心态。

希望在移动互联网站稳阵脚,是老板的梦想。但下面的经理人就看见浑水摸鱼的机会。最近一年,大公司的好些投资案价格都离谱,投资对象都不够理想。老板没时间了解细节,投资部就上下其手,内部有Power的人就开动小脑筋。

给各位大佬提个醒。留心你们的投资部。小小玩可以,别太贪。

之前程苓峰写过一篇《厚黑江湖九宗罪》。好几宗跟投资部有关。

四.

吴文辉很聪明。找的时间点好,找的托也好,找的融资对象也都是有钱又有需求的主。而且不走寻常路,上来直面大老板,一旦获得首肯和支持,估值这种很技术很细致很难占便宜的事,就此解决。

但吴文辉不太可能带走太多作家。

估计吴文辉会得到巨头支持,拿到一笔1亿人民币以上的投资。刚开始高歌猛进。半年后还得沉下来做产品,或者,洗钱走人。

五.

可以肯定。2013年开始,网络文学正版化阅读进程加快。吴文辉借的就是这个势。桥哥为此投入、努力这么多年,与巨头过招、辗转腾挪,没想到临门一脚被里应外合闪了下腰。

PS:这篇文章在微信首发后,有个朋友发来短信:侯小强呼吁员工守道德底线,可Entrepreneur都不是守道德底线的,守就不是Entrepreneur了。在美国都不会守,更何况在中国?放之四海而皆准。


共 1 回复,至13/09/11 12:48:58
-  2013-09-11 12:48:58    回复
熊猫

其实盛大旗下的起点文学虽然正如强哥所说发生了一系列的变故,但是其中最根本的一项并没有改变,起点吸引人的就是草根性,虽然吴文辉的操作很靠谱,但是却无法动摇起点的根本。首先起点已经做起了品牌,至少我现在身边的朋友到网上看书他们认为什么17K,幻剑纵横都是盗版,正版的只有起点,其次起点的草根性使得起点可以说永远不会缺少作者,而起点现在需要做的就是提升质量,作者培训班固然不错但是他的受众却只是签约作者对于一部分有才华却没文笔的作者来说帮助不大。言归正传,再接着编辑这个行业我没有接触,但我想若给起点足够的时间足以发展大量骨干编辑。如此有了品牌优势还有编辑和作者的租和一定程度上使得起点立于不败之地,哪怕受到损害也可以迅速补充。如此我想便能带动起点的发展,至少保持现在在网络文学的地位不会降低。而盛大的出版集团其根本便是起点,所以说我并不看好吴文辉能对起点造成什么不利的影响